大变样的Search Terms 这样设置更利于爆单!

今年,亚马逊真的是非常不消停,封号、删评、限评……样样都来。上周,亚马逊又来了一个新操作——Search Terms改版,这对卖家又有什么影响呢?亚马霸略amazon86跟你说说:

亚马逊Search Terms 5行变1行

所谓的Search terms指的是搜索词,在有些类别中也叫“Keywords”,位于产品刊登界面Keywords一栏,点击“Add more”即可以看到有五行位置,总数为250字符。

对卖家来说,Search Terms是非常重要的。当买家在亚马逊平台的搜索框里输入关键词进行商品搜索时,平台与之相关Listing的Title和Search terms都会计入搜索权重。也就是说,除了Title以外,Search terms是优化listing搜索排名、影响搜索流量高低的重要因素。

通过上图我们可以发现,改版后的Search Terms从5行变成了1行,但是在字符上没有发生变化,仍然是不超过250个字符。值得注意的是,卖家可以对这项功能进行评价,从1到10一共有10个等级,这回终于可以让姐夫体验下差评的感觉了……

改版后Search Terms如何优化?

亚马霸略amazon86调查发现,大多数卖家对此次改版还是比较满意的,认为改版后使用更方便,但是也有部分卖家认为改版后竞争会更加激烈,广告也会更烧钱。亚马霸略amazon86认为,只要做好优化改版后影响也不会很大,下面我们就来说说怎么优化Search Terms:

一般来说,Search Terms主要有两种写法。第一种写法是按照消费者搜索习性筛选和整理关键词,把和产品相关性较高的精准关键词写到Search Terms这样可以有效的抓住每一个精准流量。第二种写法是在Search Terms上填写大量的关键词或词组,每个关键词或词组间用空格隔开,以词海战术来增加被搜索到的概率,主要是针对泛流量。这两种写法卖家可以按需选择,除此之外,亚马霸略amazon86认为为了引流爆单,对Search Terms的优化还需要从细节开始:

1、善用连字符号(-)可以减少不必要的重复字词,在关键词中添加连字符号,可以包含所有的关键字组合和个别单字。例如"anti-aging"这样的关键词,有效词包含了"anti","aging","anti-aging","anti aging","antiaging"。

2、不需担心词语的单复数形式和大小写问题。只要打其中一种形态,系统搜寻会自动包含单数和复数的结果以及包含大写和小写的结果,所以填关键词时选择其一填写就行。

3、千万不要用惊叹号(!)如果使用惊叹号会造成搜寻词必须要有惊叹号,也就是跟你含有惊叹号的关键词必须完全一样才会被找到。在区分不同关键词也不要用逗号隔开,只需以一个空白隔开即可。

4、可以写入物品的两种名称。不同国家、地区、人对同一个产品的不同称呼,比如有人把移动电源也称为充电宝、旅行充电器,还比如灯有lamp和light两种叫法,这些都可以写上。

5、如果所卖产品适合节日使用或送人,要提前修改关键词,一般是在节日前的半个月甚至一个月,就在关键词中加入与节假日有关的词组,比如圣诞节、万圣节、网购星期五等。

最后,亚马霸略amazon86提醒各位,每个卖家的情况都不一样,要根据自己的产品定位选择适合自己的关键词,不要盲目参考,只有这样才能有效的抓住更多的流量,最终实现爆单!

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